变现猫是如何用变现产品矩阵帮助流量主收益翻倍的?

2017-10-20 19:24

  2017 年 9 月 26 日,变现猫产品发布暨Pre-A轮融资发布会在京落幕,现场四十余家行业知名参与了这一振奋的时刻。发布会上,变现猫宣布获得了由弘道资本独家投资的 2400 万Pre-A轮融资,并正式向推出变现猫变现产品矩阵。同时变现猫CEO陈高维和弘道资本创始合伙人李晓光,就流量变现分享了自己独到的观点和见解,为大家带来了一场满满干货的流量变现饕餮盛宴。

  陈高维表示自己是一个连续创业者,之前创业的领域也一直围绕流量变现展开。这次创办变现猫是自己在长期观察整个互联网业态变化,以及具体的流量变现领域存在的痛点后决定的。

  互联网商业模式的本质是“低成本规模获客+高效率持续变现”,但是随着移动互联网下半场的来临,市场红利被消耗殆尽,低成本的规模获客已不现实。而这时候,流量变现效率的高低,就直接决定了企业的质量。同时,任何一个App的用户都是多元化的,满足用户多元化的潜在需求,也将大大提升存量用户的变现价值。

  作为变现猫的投资人,同时也是弘道资本的创始合伙人李晓光先生,认为变现猫的出现占尽“天时、地利、人和”,对于变现猫的未来表示由衷的期待。

  所谓“天时”,即是目前整个移动互联网行业的人口红利期已经过去,市场红利被吃光,过去粗放式的管理和生产方式已经不适用现在的发展。所以就需要企业内部提高效率,降低成本,创新服务,推动升级。那么这样推动升级的结果,就会产生一大批像变现猫这样的专业的垂直的企业服务商,他们中也会出来像BAT这样级别的巨头。

  “地利”则是变现猫通过变现产品矩阵的方式,来解决目前流量变现所存在的问题,并结合大数据画像提供高效可靠的变现方案,让整个变现过程高收益零风险。

  变现猫团队大多曾在国内外知名移动互联网企业和移动营销公司任职,对移动互联网流量变现有丰富经验。创始人陈高维更是多年一直在2B的行业摸爬滚打,对于整个行业有非常清晰的判断和独到的理解。这就是变现猫的“人和”。

  据陈高维介绍,目前流量变现的方式主要分为两大类。一种是广告;另一种则是用户付费,这些大多数都是基于用户使用场景提供的增值或售卖服务,比如视频直播打赏。

  变现猫提供的变现产品矩阵就依据这两类变现大类划分,囊括了市面上一些的成熟变现产品,流量主直接接入后即可产生可观的变现收益。具体到实际的流量变现操作,陈高维表示,目前变现猫已经摸索出一套依托于自有变现产品矩阵,结合多年行业经验和大数据算法形成的专业变现方案。

  陈高维表示变现猫的广告产品矩阵即是通过算法分析用户画像,给用户推荐最为合适匹配的广告内容,从而使流量主广告收益最大化。目前广告产品矩阵包括的产品有互动广告、福利社、积分商城、搞笑段子、新闻头条等。首先通过对广告进行包装为优惠或福利的样式,使之达到权益化;接着通过样式的轻定制,使之原生化;最后通过一系列的变现算法精确推送,达到精准化。目前整个移动市场广告规模大概在 2300 亿左右,并且还在以每年百分之三十到四十的速度增长,这个市场常可观的。

  在流量主变现收益的同时,也要好广告主的效果权益。只有广告主的认可,才可能让广告主持续的投入。为此,变现猫团队专门建立完备的后台数据统计机制,广告主可以通过相关数据清楚的了解到广告投放之后的产出效果,测算ROI。变现猫的专业运营团队也会根据数据反馈,及时调整广告的投放策略,确保广告主的广告费用能被最大化的使用。

  场景式用户付费产品矩阵主要基于用户需求多元化的判断而产生的。多元化的需求会产生不同的需求场景,通过这些需求场景又会产生场景化的变现产品,激发用户的付费体验。这些场景都是市场上比较成熟的变现产品,其变现能力已被证明,目前这一产品矩阵包括视频直播、阅读书城、娃娃机等。

  陈高维透露,未来根据市场的变化和发展,变现猫还会引入更多新奇有趣高收益的变现产品。变现猫愿意帮流量主试错,承担试错成本,找出最合适的变现产品给流量主选择。因为通过对接入用户付费的产品进行一段时间后的观察后发现,除了产生高额的流量收益之外,还能显著提升了用户活跃、留存和App打开时长。

  同时陈高维说,每一个业务背后都有一支、专业的团队进行高效的服务支持。也欢迎某一垂直领域具备专业服务能力的企业成为变现猫的变现内容供应商。

  对于Pre-A轮融资到位之后的规划,陈高维表示,除了进一步的产品打磨以及加强整体运营能力,更多专业人才的引进也是下一步的重点。。

  陈高维也在发布会上对所有流量主发出邀请,邀请APP的创始团队或商业化团队报名参与 10 月 10 日变现猫在杭州举办的“变现猫 2017 移动互联网商业化变现主题游船会”活动,变现猫作为杭州本地企业东道主,租下西湖上最大的一艘龙船,邀请流量主一同夜游西湖美景,共话变现大计。